Développeur Commercial International - Bilingue chinois H/F - LUBUMBASHI
Africa Global Logistics Voir toutes les offres
- Lubumbashi, Haut-Katanga
- CDI
- Temps-plein
Développeur Commercial International - Bilingue chinois H/F - LUBUMBASHIType de contratCDILocalisation du posteAfrique, République Démocratique du Congo,Temps de travailTemps completDescription de la missionDéveloppement commercial & stratégie comptes chinois :
- Développer et piloter le portefeuille de clients chinois sur les industries Oil & Offshore, Mining, Power & Infrastructure, en lien étroit avec la Head Développement comptes CN.
- Réaliser la cartographie détaillée des EPC, constructeurs, industriels et acteurs clés chinois implantés dans la région.
- Définir les priorités commerciales par pays, en cohérence avec les stratégies des filiales et la Direction VM/Industries.
- Construire et maintenir un pipeline structuré d'opportunités (flux In/Outbound et projets).Construction d'offres & coordination commerciale :
- Superviser et coordonner la préparation des offres multimodales intégrées (portuaire, maritime, logistique, ferroviaire).
- Garantir la compétitivité, la cohérence et la rentabilité des propositions commerciales.
- Participer aux négociations et assurer un haut niveau de qualité dans les réponses aux consultations et appels d'offres.
- Pilotage opérationnel & coordination transverse
- Assurer la coordination opérationnelle avec les filiales pour garantir la bonne exécution des engagements commerciaux.
- Veiller à la qualité opérationnelle, au respect des KPI et à la satisfaction client.
- Identifier les risques, anticiper les points de friction et contribuer à la résolution des litiges.Reporting & performance commerciale :
- Préparer un reporting mensuel complet pour la Head Développement comptes CN : avancées commerciales, résultats, marges, volumes, projets en cours.
- Participer à la revue trimestrielle avec la Head Développement comptes CN et le Directeur VM/Industries, incluant analyses de performance, suivi budgétaire et recommandations stratégiques.
- Contribuer à l'amélioration continue des méthodes, outils et processus commerciaux.Développement et fidélisation du portefeuille :
- Renforcer la relation avec les comptes chinois existants et développer la croissance organique.
- Mettre en œuvre une approche structurée de Key Account Management : suivi, engagement, identification de nouvelles opportunités, analyse des besoins.ÉVALUATION
- Volumes et marges générés sur les flux In/Outbound et projets.
- Nombre de comptes chinois activement référencés et engagés.
- Qualité, profondeur et progression du pipeline toutes industries et VMs.
- Rétention et croissance du portefeuille existant.Profil- Bilingue Anglais / Chinois essentiel.
- Très bonne connaissance des entreprises chinoises engagées dans les projets industriels/miniers en Afrique.
- Expérience en Afrique ou forte capacité à évoluer dans un contexte multiculturel.
- Compétences en gestion de comptes, développement commercial et coordination opérationnelle.
- Rigueur, sens analytique et capacité à piloter plusieurs projets simultanément