Sales Executive - H/F

• Contexte

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour atteindre les objectifs de vente
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et les principales parties prenantes;
• Effectuer des études de marché pour identifier les clients potentiels et leurs besoins;
• Présenter et démontrer des produits ou des services à des clients potentiels;
• Travailler en étroite collaboration avec les ventes pour assurer la clôture réussie du processus de vente;
• Préparer des estimations de coûts et des propositions techniques de manière à répondre aux exigences du client;
• Gestion du processus d'appel d'offres en répondant aux demandes de renseignements et aux demandes de propositions;
• Réaliser des réponses aux appels d'offres, répondre et développer les exigences fonctionnelles/techniques dans les documents d'appel d'offres complexes des clients potentiels;
• Assister l'équipe commerciale dans la qualification des clients potentiels. Collaborer avec le responsable avant-vente et le responsable du développement commercial pour garantir la mise à jour et la pertinence de tous les documents et supports commerciaux;
• Négocier et conclure des accords de vente en garantissant des conditions favorables;
• Préparer et livrer des propositions de vente, des présentations et des contrats;
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour assurer la satisfaction des clients et résoudre tout problème ou préoccupation;
• Restez informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et des conditions du marché;
• Fournir des rapports de ventes, des prévisions et d’autres informations pertinentes en temps opportun et précis à la direction;
• Participer à des réunions de vente, des conférences et des événements pour réseauter et promouvoir les produits ou services de l'entreprise;

• Techniques de vente et de négociation : maîtrise du cycle de vente, argumentation, gestion des objections, conclusion des contrats;
• Gestion et développement d’un portefeuille clients : prospection, fidélisation, segmentation du marché;
• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale : définition des objectifs, plan d’action, politique de prix et de distribution;
• Connaissance du marché et de la concurrence : veille commerciale et concurrentielle;
• Compétences en management d’équipe : encadrement, motivation, évaluation et formation des commerciaux;
• Notions financières et budgétaires : gestion des prévisions, contrôle des coûts et des marges.

• Avoir un excellent sens commercial ;
• Bonne connaissance du tissu économique local et des secteurs d’activité cibles ;
• Forte capacité de négociation, dynamisme, autonomie et orientation résultats ;
• Bonne capacité d’organisation et de planification ;
• Très dynamique et efficace dans l’atteinte des objectifs fixés ;
• Sens de l’initiative, d’honnêteté et de sincérité ;
• Être flexible et capable de travailler de façon autonome et/ou en équipe

• Être détenteur d’un diplôme de (Bac+3) en sciences commerciales ou une discipline similaire ;
• Avoir au moins 3 ans

• Maîtrise du français (écrit et parlé);
• Maîtrise de l'anglais (écrit et parlé).

• Maîtrise de MS Office (Excel, World, PowerPoint et Outlook),
• Maîtrise des logiciels de ventes CRM.

• Nous vous invitons à postuler directement sur notre site internet wwww.sodeico.org en joignant votre CV en format Word ou Pdf (tout autre format ne sera pas accepté) et la lettre de motivation dans le champ indiqué avec la mention impérative du poste sollicité " Sales Executive " au plus tard le 29 Octobre 2025.
• Seuls les candidats retenus seront convoqués.
• Les candidatures féminines sont vivement encouragées !

Sodeico