REGIONAL SALES SPECIALIST GROUP UC/GET

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  • Kongo Central
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 2 mois
Contexte du recrutement et définition de posteLe client est leader dans le domaine de la vente d'équipement minier * MISSIONSDans le cadre de sa fonction le(la) candidat(e) sélectionné(e) devra notamment :En tant que Le/La Regional Sales Specialist Group UC/GET devra apporter son soutien aux forces de vente en qualité d'expert(e) sur les produits de la gamme Undercarriage (UC) et Ground Engaging Tools (GET) dont il/elle aura la responsabilité.Véritable référent produit, il/elle jouera un rôle clé dans la stratégie commerciale, technique et marketing du Groupe.Il/elle agira également comme Chef de produit expert, en pilotant, suivant et animant ses lignes de produits afin d'en assurer la performance et la rentabilité.Le poste est directement rattaché à la Direction Aftermarket et contribuera activement à la croissance du chiffre d'affaires, des parts de marché et de la satisfaction client.RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :Expertise produit et accompagnement technique :
  • Fournir une expertise technique pointue sur les produits UC/GET : audits applications, préconisations, études de rentabilité et solutions techniques pour les clients internes et externes.
  • Apporter un appui direct aux équipes PSSR, PSSR Managers et ISR dans leurs activités terrain et commerciales.
  • Participer à l'ensemble des deals UC/GET pour les divisions Mines et Construction.
  • Contribuer activement à l'amélioration de l'expérience et de la satisfaction client.
Marketing et développement commercial :
  • Participer à l'élaboration et au suivi du plan marketing, en lien avec les BUs, afin de soutenir la croissance du CA et des parts de marché sur les lignes de produits suivies.
  • Analyser les indicateurs de performance (CA, PDM, marge) et recommander des actions correctives ou de développement (campagnes promotionnelles, lancement de nouveaux produits, incentives, etc.).
  • Collaborer avec les fournisseurs stratégiques (CAT, Kennametal, et autres) sur les aspects techniques, marketing et opérationnels.
  • Participer à la création des outils d'aide à la vente avec le département marketing (supports en ligne/offline, argumentaires, guides produits, événements clients, formations…).
Veille et animation produit :
  • Assurer une veille concurrentielle approfondie (offre, positionnement, prix, profondeur et largeur de gamme).
  • Recommander des actions stratégiques auprès des BUs et de Caterpillar.
  • Participer à la montée en compétences techniques et commerciales des équipes ISR et PSSR.
Profil recherché
  • PROFIL RECHERCHE
FORMATION & EXPÉRIENCE :
  • Diplôme Bac+5 minimum en école de commerce (Marketing ou équivalent) ou en école d'ingénieur avec expérience commerciale/marketing.
  • Expérience professionnelle d'au moins 10 ans dans les secteurs Mines, Carrières ou Construction, idéalement sur des produits GET/Undercarriage.
▪ COMPETENCES TECHNIQUES ET COMPORTEMENTALES :Techniques :
  • Excellente connaissance des matériels de terrassement, miniers ou forestiers.
  • Forte expertise produit sur les gammes GET/UC.
  • Solides compétences analytiques (suivi CA, marge, pricing).
  • Maîtrise d'Excel, Word, PowerPoint.
  • Bon niveau d'anglais professionnel.
Transversales :
  • Capacité à travailler en distanciel et en transverse avec les équipes ISR et PSSR.
  • Esprit d'analyse et de synthèse.
  • Bonne connaissance des techniques de marketing et de communication commerciale.
Comportementales :
  • Rigueur, dynamisme et sens du service.
  • Force de proposition, créativité et curiosité.
  • Esprit d'équipe, adaptabilité et professionnalisme.
  • Disponibilité et capacité à évoluer dans un environnement exigeant (chaleur, bruit, poussière).
CONTRAINTES DU POSTE :
  • Déplacements réguliers dans le réseau Neemba (Afrique de l'Ouest et Centrale).
  • Travail en environnement terrain (sites miniers, carrières, chantiers).

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